Ваше отношение к тренингам?

[Владислав]

(10-05-2012 16:04)Axia :  Плюс полное непонимание того, что именно и кому мы продаем.
Фарс.

Ты этих "трениров" комне посылай , пущщай рискнут "впарить". Я им и "ситуации с продажей" устрою , и мозговой шторм и т.д. и т.п.

П.С. Один из "фильдиперсовых" тренеров ,щас у нас в компании работает .....я б вам рассказал , на сколько отличается преподаваемая им теория , от той практики которую он пытается воплотить в жизнь (но тада меня расстреляют).

[Axia]

(10-05-2012 16:09)Lexa_odessa :  теория и практика несколько разные вещи. был на нескольких тренингах. сказать что бы полезное что то вынес не скажу, но на пару мыслей натолкнуло

- Лохов разводить нужно! А вы всё "кроликов, кроликов"...
Меня тогда тоже такие мысли посещали

[Dimoner]

на продажные не ходил ибо не нужно, но на разные психологические ходил и для руководителей ходил... Нужно на нормальные тренинги ходить и не быть пессимистом изначально. Сидел сопли жевал и было нудно но в жизни пару ситуаций было когда подошел к ним совершенно не так как обычно.
но согласен 95 % лохотроны.

[RuslanRage]

(10-05-2012 13:19)S_E_M_E_N :  Посещал пару раз тренинги по продажам, насильно на работе заставили, хрень полная Полезного для себя ничего не вынес

было так же в одном рекламном еженедельнике.
больше не поддавался и ушел в аППазицию

(10-05-2012 13:29)S_E_M_E_N :  Тупо рубят бабло с наших контор, а те довольны стараться, думают после тренинга их сотрудник вернется другим человеком.

золотые слова

(10-05-2012 14:10)Vlad1358 :  Специфика продукции - не объясниш продажникам все плюсы и минусы, хрен они что продадут.

это, каГбы, введение в тему, а не тренинг

(10-05-2012 16:15)Lexa_odessa :  за свой лавандос идти туда - тупак. а если контора платит, но пуркуа бы и нет. но не всегда и не на каждый

ни за свои, ни за конторские, ни на какие

[Lexa_odessa]

(10-05-2012 14:03)rusua :  энта называеццо тимбилдинг)

вот он, тру тимбилдинг

[Примат]

(15-05-2012 13:55)Lexa_odessa :  

(10-05-2012 14:03)rusua :  энта называеццо тимбилдинг)

вот он, тру тимбилдинг

это ж надо так точно показать суть

[ntischenko]

Гы.. раз навеяло, то и я напишу

1.Тренер без практики - не тренер. Это неоспоримый факт.
Если энтот человек не может с легкостью продать (сделать) то, чему он учит - он ничему никого не научит.
2. Плох тот тренер - который только тренер. Т.е. - лектор и теоретик.
3. Тренер-коучер - может научить кого то и чему то, если сам человек того хочет. А если заранее настроить себя что я круче, мне это не надо - то толку будет ноль!
4. Есть разные тренера, коучеры, теоретики, продуктовые тренера, НЛП-еры, Бизнес тренера и т.д. И у всех специфика разная. Даже региональный манагер по продажам - тоже в некой мере тренер. он проводит полевые обучения своим торговым и мерчам.

Сам ненавижу сухих теоретиков. Они могут проводить тренинги (семинары и лекции) по продукту .. ну или просто быть учителем.

Сам имею опыт работы Тренером-коучером по: розничные продажи в FMCG, и в страховании. плюс ряд других видов обучения которые я проводил. Обучал мерчей (сам им был), торговых (тоже был), продавцов магазина комп. техники (общая теория и некоторые элементы невербалики), и страховых агентов (розница и МЛМ структуры) (сам агент по страхованию жизни с небольшим портфелем клиентов порядка 45 человек). Сложнее всего было с страхованием (там много приколов, и не все могут и хотят это продавать).
Скажу из опыта. Если я не вкурил тему, не делал это сам, не знаю досконально продукт и идею - то я в жизнь не буду даже пытаться кому и чего то учить. В конце концов даже самому за себя стыдно будет в итоге. и репутация портится.

Хороших тренеров я знаю ну от силы человек 10. Но даже из них - далеко не все помогают научится продавать.

П.с. - тренинг по продажам - это не курс лекций и практики. Это смесь психологии, опыта, теории, и самое главное - умение тренера раскрыть желание и потенциал. Нужно понять из какой глины человека слепили, применить к нему метод помощи (обучения) и показать ему его скрытый потенциал. В итоге при наличии двух факторов: желание человека и умение тренера - получается начинающий продавец.

Сейчас к примеру, хочу вернутся в прямые продажи, или в корпоратив. Начал чувствовать недостаток новых идей и новых "фишек" в продаже.

---

сообщения объединены

---

Вспомнил хорошую фразу, которую мне когда то тренер ТМ Чумак сказал: Тренер - не теоретик. Тренер по продажам это лучший друг, коллега, советник, помощник и просто более опытный коллега из твоего департамента продаж. Вот если тренер это сочетает в себе - то он поможет тебе стать спецом.

---

сообщения объединены

---

Прошу камнями не забрасывать Все сказанное - ИМХО и основано на моем понимании, опыте и восприятии.