Активные продажи - помогите плз

[Шкодчук]

Zloy_suslik :Возможно, в дальнейшем прийдется столкнуться с системой откатов (проконсультируйтесь как она работает в этом сегменте).

К счастью, есть отрасли где можно более-менее успешно продавать даже в настоящее время и без откатов...Но здесь, по-моему, не тот случай

[Шкодчук]

Пользуясь случаем:
есть ли Шеви Нива в продаже и почем?

[Kiril_K]

Шкодчук :Пользуясь случаем:
есть ли Шеви Нива в продаже и почем?

С учетом отката?

[AlexRS]

много написали, пару раз прочитал. пасиба. информативно. буду рад и дальше читать. касательно откатов - проблема снова таки в том что живых денег предприятие не видит. кроме одной млаенькой лазейки, но она очень тонкая и денег там до чертиков мало..
повторюсь еще раз - мои подчиненные сделали неплохую базу клиентов, которые по их мнению сейчас платежеспособны. что с ней теперь делать? етсь название контор, есть контактные телефоны, есть адресса почты и фактические адресса

[AlexRS]

Шеви Нива стоит сейчас от 91 до 106 тысяч гривен. в зависимости от комплектации. осталось очень мало машин по такой цене, скоро будет обновленная Шеви Нива по существенно другой цене, ожидаем сейчас ажиотажного спроса на оставшиеся машины

[Stigerd]

AlexRS :много написали, пару раз прочитал. пасиба. информативно. буду рад и дальше читать. касательно откатов - проблема снова таки в том что живых денег предприятие не видит. кроме одной млаенькой лазейки, но она очень тонкая и денег там до чертиков мало..
повторюсь еще раз - мои подчиненные сделали неплохую базу клиентов, которые по их мнению сейчас платежеспособны. что с ней теперь делать? етсь название контор, есть контактные телефоны, есть адресса почты и фактические адресса

Либо сам, либо берёшь толкового манагера и на встречи... встречи встречи встречи

На первых 10 клиентах поймёшь что делаешь не так, и будешь корректировать манеру общения...
В любом случаи сначала нихрена не получиться, как правило, надо опыт(информаци о рынке) набить... Без этого никак.

[AlexRS]

так че ко всем подряд ехать? наверное сначала нужно найти к кому ехать, человек как минимум может быть не готов к встречи в даный момент. или быть занят. потому и думаю сделать рассылку по мылу, потом прозвон и потом ехать

[KnayzS]

AlexRS :то есть если я правильно понял, то идеальным вариантом в даном случае будет сначала обзвон предприятий, с вопросом тко занимается закупками - имя, фамилия, отчество и должность , есессно телефон - ему скидывать по факсу или на електронку письмо, а потом через пару дней уже ему конкретно звонить и предлагать встречу?

лучше сразу общаться, а из ходя из разговора, делать ком.предложение.
если есть интерес, ехать и договариваться.

а вообще, для того что бы дать совет надо знать больше информации

[Stigerd]

AlexRS :так че ко всем подряд ехать? наверное сначала нужно найти к кому ехать, человек как минимум может быть не готов к встречи в даный момент. или быть занят. потому и думаю сделать рассылку по мылу, потом прозвон и потом ехать

Не ну понятно что договариваться о встречах.... Не в тупую ж.... "Здраствуйте, я представитель канадской компании! посмотрите вот на это" =)))))

[Kiril_K]

AlexRS :так че ко всем подряд ехать? наверное сначала нужно найти к кому ехать, человек как минимум может быть не готов к встречи в даный момент. или быть занят. потому и думаю сделать рассылку по мылу, потом прозвон и потом ехать

Сначала рассылку, но настаиваю, что не по мылу .. А потом узнавать в телефонном режиме о времени встречи и вперед.. Статистика такова (проверено на личном опыте): при массовой рассылке из 100 обращений в личные встречи превращается около 45, а "немедленная" продажа происходит в 10 случаях из этих 45.. Статистика взята из опыта рекламного агентсва, которое специализировалось на пиар и социальной отчетности предприятий помимо обычной рекламы..